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　　四大世代的明显分化，意味着 “一刀切” 的品牌策略早已失效。2026 年的消费市场，品牌要想突围，必需遵照 “先明白，再寻找同频，最初持续陪同” 的焦点逻辑。

　　中国消费市场的最大特征，莫过于四代人的明显分化。婴儿潮一代、X 世代、千禧代、Z 世代各自占领奇特的消费生态位，生齿占比、消费、付费志愿判然不同，配合形成 2026 年消费市场的多元图景。

　　截至 2025 年 6 月，中国全渠道零售额同比增加 3。6%，此中科技耐用消费品增速最为亮眼，同比大涨 12。5%；快速消费品同比增加 4。7%，较上年同期 2。4% 的增速显著提拔。

　　他们的消费焦点是 “乐享糊口”。72% 的婴儿潮一代偏好熟悉的品牌，比中国全体程度超出跨越 10%，“熟脸品牌” 带来的信赖感是其消费决策的环节。但这并不料味着他们新事物：83% 情愿测验考试用 AI 辅帮购物，55% 情愿为新产物付费，比全体程度超出跨越 8%，“不肯掉队” 的心态让他们成为积极的尝新者。

　　消费者的担心清单也清晰可见。经济下行以 29。9% 的占比成为头号担心，本身及家庭福利、幸福感紧随其后，两者远超其他担心要素。这意味着，虽然决心回升，但 “稳” 仍是消费决策的焦点前提，盲目透支消费的行为难成支流。

　　体验消费终成终极逃求。无论是外出玩耍仍是居家糊口，64% 的消费者但愿通过产物 “提拔外出或者宅家的体验”。这意味着，产物的功能价值之外，感情价值、场景价值正成为溢价环节，“用着舒心”“合适心意” 已成为新的消费判断尺度。

　　正在开支办理上，消费者的省钱策略更趋。26% 的人会正在喜好的品牌打折时入手，23% 倾向于多去扣头店或平价商铺购物，22% 通过正在线% 会操纵数字手艺特地寻找低价。取 2024 年 7 月比拟，正在线比价、数字寻价的比例别离下降 7% 和 3%，而品牌扣头、平价渠道的选择率逆势上升，消费者更情愿为信赖的品牌 “花对钱”，而非纯真逃逐低价。

　　健康取便利成为标配需求。64% 的消费者情愿为 “对健康更无益的产物” 领取更高价钱，从婴儿潮一代的摄生需求到 Z 世代的健康办理，健康属性已成为产物的焦点合作力。“更便利的产物形式” 以 21% 的占比跻身前列，快节拍糊口下，省时省力的产物设想正持续俘获消费者。

　　但乐不雅预期并未完全为无消费。数据显示，收入相对隆重的消费者仍占四成，“精打细算型” 人群占比 34%，“财政维持型” 占 29%，两者合计跨越六成。

　　平安和质量是不成跨越的红线% 的消费者正在采购家居用品和食物杂货时，这一比例远超其他特征，成为品牌立脚的底子。

　　调研显示，48% 的消费者认为当前家庭财政情况 “更好”，仅 16% 认为 “更差”；对 2026 岁首年月的财政预估更为乐不雅，50% 的消费者相信将来会比现正在更好，仅 13% 担心会变差。

　　做为消费市场的 “重生力量”，Z 世代以 23。3% 的生齿占比，贡献 22。5% 的消费份额，“为快乐喜爱花钱” 是他们的消费。

　　健康取科技是消费沉点。9% 高于全体程度；77% 情愿为高端成分买单，摄生保健成为日常收入的主要部门。对应的市场数据同样亮眼：中老年护肤市场年复合增加率达 10%至15%，显著高于全体护肤品市场 5% 摆布的增速；老年穿戴智能电子设备年复合增加率更是高达 15%至25%，远超全体智能穿戴市场 10% 的增速。

　　“持久好体验” 是他们的焦点逃求。70% 的千禧一代情愿为更好的利用体验买单，85% 会为平安保障领取溢价，比中国全体 64% 的程度超出跨越 21 个百分点；70% 更青睐成分通明可相信的产物，品牌带来的信赖感是其付费的环节。

　　做为社会中坚，X 世代以 29。0% 的生齿占比，占领 31。0% 的消费份额，是消费市场的 “实力派”。但他们的消费立场极为，37% 的人属于 “隆重消费” 型，是所有世代中最精打细算的群体。

　　对品牌而言，X 世代不看沉花哨的营销，只正在意产物的焦点价值能否婚配需求，可否带来文化认同取价值共识，“少而精” 的产物策略远比 “多而全” 更无效。

　　本土情怀取健康需求凸起。27% 的 X 世代优先选购当地产物，比中国全体程度超出跨越 7%；对健康天然的产物偏好度同样领先，显示出 “为健康赋能，为本土帮力” 的消费倾向。

　　正在购物场景上，他们期望正在数字购物平台实现全链的便利体验，从产物查询、下单到售后，高效顺畅的办事流程取产物质量划一主要。对品牌而言，要俘获这部门人群，需以杰出体验激发乐趣，以硬核质量信赖，最终以可持续的品牌愿景博得持久忠实。

　　“圈层认同” 是消费的焦点逻辑。消费阈值水涨船高，72% 的人认为 “同院系，同” 等圈层标签能提拔产物可托度，名人保举反而靠边坐。他们发觉新品的频次小于每周的比例仅 56%，低于中国全体 74%；情愿为别致产物领取溢价的比例也低于全体程度，但一旦进入其圈层，付费志愿极具迸发力。

　　，2024 至 2025 年间，四轮国补累计投放 3700 亿元，此中 2024 年两轮国补别离为 690 亿和 810 亿，2025 年新增两轮各 690 亿国补；首轮 1500 亿国债支撑落地，构成 “国补 + 国债” 的双沉政策合力，为消费市场注入强心剂。

　　“务实极简” 是他们的消费哲学。38% 的 X 世代认为消费要 “精简高效”，48% 只采办确定会用的工具，感动消费取他们绝缘。正在消息获取上，他们更相信本人的判断，仅 11% 会相信收集达人的保举，比全体程度低出不少；而对产物质量的要求极高，“硬核质量” 是打动他们的焦点。

　　“谷子经济” 成为典型代表。2025 年，中国 “谷子经济” 市场规模估计冲破 2000 亿元，泛二次元用户规模达 5。03 亿人，此中 Z 世代占比高达 95%。瑞幸取原神的周边套餐，仅抖音平台发卖额就跨越 450 万，成为圈层消费的成功案例。星座、塔罗等亚文化圈层同样具有强大的消费号召力，品牌唯有融入圈层文化内核，才能解锁 Z 世代 “为爱发电” 的付费志愿。

　　数据显示，2025 年消费对 P 的鞭策感化持续增大。截至 2025 年 9 月，消费者决心指数升至 89。6，消费者预期指数取对劲指数同步回暖。

　　三者叠加之下，消费者的付费逻辑愈发清晰：先看平安质量能否过关，再看健康便利能否达标，最终判断体验能否契合本身需求，三者兼备才能实正打动消费者。

　　效率是入场券。36% 的 Z 世代将 “省时省力” 做为消费决策的主要要素，正在圈层认同的根本上，便利高效的产物设想能进一步提拔其消费志愿。对品牌而言，要打动 Z 世代，需以效率敲开门，以圈层文化成立信赖，最终让品牌成为其身份认同的显性标签。

　　环保取可持续成为主要考量。65% 的千禧一代将环保取可持续性做为消费决策的主要要素，品牌的社会义务正为消费者的选择驱动力。

　　无论消操心态若何变化，“取我相关” 的焦点从未。调研显示，消费者的采办决策已构成 “平安质量奠定、健康便利乘势、体验终成” 的三位一体款式。